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格可能是顾客持保留心理的主要因素。考虑到价格因素,有些顾客可能认为商品价格过高,与其他零售店的价格不一致或比它的价格还高。
http://xy.ne365.com/26-18599-1.aspx 2011-07-13顾客在选购服装时存在着一个从开始认识商品到决定过程,这个过程实际上是非常复杂的心理活动过程,导购人员只要掌握了顾客购买的心理过程,并针对不同的阶段采用不同的方法进行正面的引导达成销售目的。
http://xy.ne365.com/26-18517-1.aspx 2011-07-07销售就像谈恋爱,接近顾客要像追女孩,是要花心思的。首先要抓住适当的接近的时机,然后采用与众不同的招呼方式,让顾客感觉自然自在,从而获得对方的好感,进而建立互信友好的关系。
http://xy.ne365.com/26-18387-1.aspx 2011-06-27销售就像谈恋爱,接近顾客要像追女孩,是要花心思的。首先要抓住适当的接近的时机,然后采用与众不同的招呼方式,让顾客感觉自然自在,从而获得对方的好感,进而建立互信友好的关系。
http://xy.ne365.com/26-18368-1.aspx 2011-06-24店铺营销者根据现实生活中的现象制定出针对性极强的“赠之有道”的促销方案。这种赠送的小礼品其实是一种满足顾客心理需要的物品。
http://xy.ne365.com/26-18352-1.aspx 2011-06-23销售就像谈恋爱,接近顾客要像追女孩,是要花心思的。首先要抓住适当的接近的时机,然后采用与众不同的招呼方式,让顾客感觉自然自在,从而获得对方的好感,进而建立互信友好的关系。
http://xy.ne365.com/26-18296-1.aspx 2011-06-20不要小看试衣间,它完全能左右顾客的购买心理变化。顾客嘴里不说,不代表心里不想。
http://xy.ne365.com/26-17894-1.aspx 2011-06-01内衣店铺在进行节日营销时,恰到好处的店铺装扮能增添节日气氛、吸引顾客。从整体来看,主要有店外布置和店内布置。需要说明的是,无论是店外布置还是店内布置,都必须要明确节日营销的主题。
http://xy.ne365.com/26-17653-1.aspx 2011-05-16当产品的差异化相对较小时,精简选择会发挥作用;对于差异化较大的产品(书籍、服装等),你不可能只提供很小范围的选择,这就需要提供分门别类的品种,帮助客户轻易地突破选择的繁杂。
http://xy.ne365.com/26-17240-1.aspx 2011-04-12在店里,我们经常会遇到这样的顾客,一直拼命试戴(试穿),却迟迟不买单,或者最后买了个最便宜的,对于店员来说,时间花了,精力费了,最后却是徒劳无功,到底该怎样才能处理这样的情况呢?有什么办法让我们的付出不会成为东江水呢?
http://xy.ne365.com/26-16802-1.aspx 2011-03-14模式是指某种实物的标准形式。模式被广泛应用于经济研究的各个领域,目的在于将复杂的经济事物简单化,便于人们认识、把握其内在规律。
http://xy.ne365.com/26-16686-1.aspx 2011-03-16在服装店里,导购还在用千篇一律的语言应对所有顾客,业务水平还停留在卖衣服的层次,不能为顾客提供专业的购买意见,每次销售都只能卖出单品,不能通过专业推荐促进连带销售……
http://xy.ne365.com/26-16682-1.aspx 2011-03-13从经营者的角度对服装销售市场和商店的设计的诸多元素进行研究,主要是为消费营造一个良好的空间。影响服装消费者购买行为的心理现象,购买动机的理论研究的中心课题是消费者行为中"为什么"的问题。
http://xy.ne365.com/26-16639-1.aspx 2011-03-03企业经营讲究终端为王,在门店经营中,同样注重顾客为王的道理,门店拥有的长期顾客越多,则代表门店的造血机制越强,门店的顾客有多种不同类型,为门店的营业创造高低不等的利润贡献率,在经营中该如何合理对待不同贡献率的顾客呢?
http://xy.ne365.com/26-16611-1.aspx 2011-03-01女装店铺如何装修更好?装修在于本人,在于想要表达给客户什么样的信息。现在卖女装的人是越来越多,本身女装的市场也很大。装修女装店铺最重要的是怎么装,才能吸引客人?
http://xy.ne365.com/26-16570-1.aspx 2011-02-25哪怕去找一件更好的衣服或者找一件其他的衣服都要把这件衣服的优点,深刻地留在陪伴者和顾客的头脑里,以便于回来能够对这件商品的后续销售打下基础。也许在多方对比之后,顾客觉得花边也是另一种风格,也可以成为能够接受的元素。
http://xy.ne365.com/26-16560-1.aspx 2011-02-25在卖场规划中,我们往往需要规划人流动线,规划人流动线的基本内容就是规划卖场通道,通道的规划的合理性是卖场人流流畅的基本保证,那么什么样的通道才能让卖场人流流畅呢?我们通过人体工程学来了解卖场通道规划。
http://xy.ne365.com/26-16405-1.aspx 2011-02-14王女士在西安城南一家大型超市的内衣区闲逛,忽然发现货架上“贴身侍卫牌内裤”竟然用5名高考状元做联合代言人,内裤盒子里还附有“高考夺冠秘笈”。她用手机拍摄下来发布在网名为“莫江南”的“微博”上,并在微博里感叹:“看到这样的内
http://news.ne365.com/60-16380-1.aspx 2011-02-12在打折季,橱窗的打折陈列做得是否吸引人,也成为决定消费者进店的一个重要手段。
http://xy.ne365.com/26-16324-1.aspx 2011-01-28换一种方法顾客就会喜欢,所有的促销活动都是清一色利字当头,购买多少钱送什么赠品,满多少钱还可以抽奖一次,满多少钱加多少钱享受特价产品,所有的促销活动都是让顾客买商品,活动的最直接的目的就是让顾客掏钱消费,利字当头的活动没有
http://xy.ne365.com/26-16226-1.aspx 2011-01-22