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对于那些拥抱电子商务的传统企业而言,必须从企业组织架构到管理模式,以及消费者沟通等方面做出改变,才能应对多渠道管理带来的挑战。
http://xy.ne365.com/25-29826-1.aspx 2013-09-18只有掌握了渠道,企业才有可能实现其宏伟的营销战略目标。多年来,营销渠道上遇到的问题是企业不可回避也是最令企业头疼的问题,许多跨国公司在中国最先遇到的难题也是营销通路建设问题。
http://xy.ne365.com/18-29713-1.aspx 2013-09-14渠道是连接企业和客户的通道,企业的产品和服务,最终都得通过渠道提供给客户。如果没有通畅的渠道,再优质的产品和服务,不能抵达客户手中,为客户消费,这种产品和服务,也就不可能最终实现。
http://xy.ne365.com/18-26669-1.aspx 2013-04-03渠道代理商的管理一直是厂商的心头之痛,因为无论厂商怎么样站在代理商的角度进行管理,但效果并不如预期的好。很多时候渠道代理商都是“四不老板”:不配合,不提升,不合作,不对话。
http://xy.ne365.com/25-18628-1.aspx 2011-07-14渠道代理商的管理一直是厂商的心头之痛,因为无论厂商怎么样站在代理商的角度进行管理,但效果并不如预期的好。很多时候渠道代理商都是“四不老板”:不配合,不提升,不合作,不对话。
http://xy.ne365.com/25-18017-1.aspx 2011-05-30厂家和经销商的关系是一对冤家,合则两利,分则两害。矛盾不断,冲突不断,却也很难真正的破裂。渠道管理是一种智慧。怎样让经销商服服帖帖的照着你的方法去做,这是一种很重要的能力。
http://xy.ne365.com/25-16523-1.aspx 2011-02-23要做好区域市场的管理工作,区域主管可以在渠道规划、建设、维护和调整等方面遵循7条原则:有效原则;效率最大化原则;增值原则;协同原则;竞争性原则;集中开发、滚动原则;动态原则。
http://xy.ne365.com/25-16400-1.aspx 2011-02-14BCG(波士顿咨询公司)从六个角度全面透彻地分析了企业如何建立渠道管理能力和优势
http://xy.ne365.com/25-16190-1.aspx 2011-01-20当我们花一整天时间逛街,拖着疲惫的脚步,拎着一大堆“战利品”回家时,打开电脑,赫然发现刚刚购买的衣服、化妆品、日用品都能够在网上买到,而且价格比店铺里实惠得多,所有的成就感顿时烟消云散。
http://xy.ne365.com/25-9608-1.aspx 2009-08-02- 上一页
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