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我们要根据顾客的不同特点类型采取不同的接待方法,这里我们把顾客分为很容易判断的两类:回头客和新顾客。
http://xy.ne365.com/26-14163-1.aspx 2010-08-17做销售的人都知道世界最伟大的推销员:乔·吉拉德,在他的推销史上,自己独创了一个巧妙的感恩促销法,被世人广为称赞。乔·吉拉德创造的是一种有节奏、有频率的“持续关心别人”的促销法。
http://xy.ne365.com/26-14023-1.aspx 2010-08-06销售情景:内衣店规定活动期间送赠品,可顾客只想打折,不要赠品。导购该怎么办?错误回答——导购:我们只送赠品;真的没有办法这样做的……
http://xy.ne365.com/26-13838-1.aspx 2010-07-26俗话说:万事开头难,然而好的开始就是成功的一半,做销售的更是这样。新的一天开始了,如何迅速排除难关争取一个好的开始呢?我想这是摆在每一个店员面前的一个很头痛的问题,不用着急,学完这一章你就明白如何做好工作中最关键的第一步。
http://xy.ne365.com/26-13828-1.aspx 2010-07-23夏天,顾客适合穿厚的模杯,但顾客说模杯太厚太热,又要达到模杯的效果,导购该怎么办?错误回答——导购:不是很厚啊。那看薄的吧……
http://xy.ne365.com/26-13747-1.aspx 2010-07-20服装店里常见有这样的顾客,进入店里后,一件件的版看看,摸摸,俨然是行家里手,对衣服的面料,做工,款型都很满意。并能够主动试穿服装,表现出很强的购买欲望。顾客很喜欢,可陪伴者说:我觉得一般或再到别的地方转转看……
http://xy.ne365.com/26-13511-1.aspx 2010-07-06为了解决社区居民就业问题,官塘社区3月4日将就业现场招聘会搬进了社区,联合20余家单位为居民提供了60多个工种近300个岗位。当日上午8时30分左右,还没到招聘会正式开始的时间,该社区会议室便涌入了众多求职者。
http://job.ne365.com/53-13442-1.aspx 2010-06-30位于北京的一女子百货开业已逾一个月,其店内全线采用男导购、引入外贸小店、推出设计师品牌为商场赚足了眼球。然而,记者多次走访该商场发现,在性别营销这一“噱头”背后,商场离俱乐部式服务的目标还有距离。专家指出,创新之外还需更合
http://xy.ne365.com/26-13438-1.aspx 2010-06-30作为女士内衣店的经营者,你还要善于管理你的导购,激发大家的主观能动性,只有这样,才能让店面的业绩节节攀升。我们先来看看一家内衣店需要几名导购。
http://xy.ne365.com/26-13026-1.aspx 2010-05-28我们每个人都拥有一个无形的“自我保护圈”。人们很形象地把这种势力范围称为“安全范围”。一般情况下,人呆在自己的“安全范围”里就会觉得很安全,而且只有自己最亲近的人才可以接近。
http://xy.ne365.com/26-11729-1.aspx 2010-02-27在我八年的服装终端培训中,也确实遇到一些导购,他们是真的很想把工作做好,可他们却并不知道自己与超级导购的标准到底有多大差距,所以他们经常有这样的困惑:顾客都来了4次了我为什么老搞不定她?我是不是不适合做这个工作呀?为什么我
http://xy.ne365.com/26-11182-1.aspx 2010-01-142009圣诞期间,位于伦敦牛津街的Debenhams百货推出一项别出心裁的导购服务:帮助男性顾客们挑选女式内衣。
http://news.ne365.com/60-11177-1.aspx 2010-01-14内衣上的各种尺寸也要特别讲究,比如罩杯要上薄底厚,这样比较容易贴合衣服。而边围的布料则要厚薄有度,薄了没支撑力,厚了会勒住腋下的脂肪。对于那些已经有赘肉的女性来讲,绕脖式的肩带内衣或者休闲款的内衣并不适合,会纵容脂肪堆积。
http://xy.ne365.com/26-9393-1.aspx 2009-07-03我是一个内衣店里面的营业员,大家现在都给我们一个很好听的名字“导购顾问”,我感到很高兴,因为这样的头衔让我们好象比叫营业员要好听多了,文化内涵更浓了,但是给我的压力也就相对来说更重了。
http://xy.ne365.com/26-9209-1.aspx 2009-07-13
http://news.ne365.com/60-5853-1.aspx 2006-09-26
http://news.ne365.com/60-5341-1.aspx 2007-09-05顾客在购买产品时,首先吸引顾客购买的是整个店面(专柜)的产品陈列和产品整体组合给到感官。
http://news.ne365.com/37-772-1.aspx 2009-05-31终端店员每天在店中要接触形形色色的顾客,每一位顾客在选购内衣时各有特性,购买的动机也可以说是五花八门的。通过对消费者行为模式的研究,人们发现,顾客作出的购买决定往往不是足够理性的,甚至有的是瞬间的冲动。
http://xy.ne365.com/26-771-1.aspx 2009-05-24“培训前激动、培训中冲动、培训后不动”,时间和金钱都花出去了,业绩却没有提升……
http://xy.ne365.com/26-673-1.aspx 2008-11-15一个成功的店里都有一个灵魂人物。她可以是老板,也可以是导购。在销售的过程中,导购所起的作用是非常关键的。姑且不说她的态度与专业直接影响着业绩,在顾客心中,她更是一个店或一个品牌的形象代言人。
http://xy.ne365.com/26-601-1.aspx 2007-11-10