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想要服装店生意红红火火,自然离不开服装导购员的努力。培训出踏实能干的服装导购有时倒成了店面老板的苦恼之一,小编搜集了最全的服装导购员工作职责的书面材料。
http://xy.ne365.com/26-19380-1.aspx 2011-09-06员工应具有强烈的服务意识与服务观念,具备高尚的职业道德,以自身的良好表现共同塑造良好的品牌形象。
http://xy.ne365.com/26-19379-1.aspx 2011-09-06由于很多款式的设计对搭配有一定的要求,如果顾客按照以往的穿着习惯试穿经常会找不到感觉。而且,顾客在选择试穿之前,会考虑个人的体型、职业身份、风格爱好,所以,服装的搭配方式如果得不到导购恰当的引导,顾客就会因对配搭方式不了解
http://xy.ne365.com/26-19302-1.aspx 2011-08-31把产品的风格卖点或者其他卖点介绍给顾客,为他们提供有分析价值的信息。但往往很多导购对产品的基础知识都了解甚少,更别说提供服装风格销售推荐了。
http://xy.ne365.com/26-19301-1.aspx 2011-08-31服装销售技巧对于服装销售人员来说是非常重要的,掌握了服装销售技巧对你的服装销售生意影响是非常大的,下面是笔者收集的一些服装销售技巧培训资料给大家作为参考。
http://xy.ne365.com/26-19246-1.aspx 2011-08-27顾客刚刚进店,初步表达出购买意愿和基本需求之后,接下来就得要营业人员针对性的详细介绍产品了。那么,在详细介绍产品前,有些营业人员往往会把顾客当成新人,是个外行,严重缺乏产品知识,对品牌历史也不甚了解的新人。
http://xy.ne365.com/26-19175-1.aspx 2011-08-22如今的零售业与5年或10年前相比已大有不同。竞争更为激烈,销售的商品更加相似,而更重要的是,现在的消费者的头脑更加清醒,他们清楚地了解,在决定把辛苦赚来的钱花出去的时候有许多种选择,所要决定的就是在哪里购买而已。
http://xy.ne365.com/26-19088-1.aspx 2011-08-12导购员是销售团队中的重要成员之一,对于这些人群的管理普遍比较粗放,有些销售团队也根本不讲什么人情,往往由于销售任务压力、团队亲和力以及报酬分配等因素的影响,导致这些人群成为工作不稳定、流动性大的人群。
http://xy.ne365.com/26-18965-1.aspx 2011-08-04顾客中陪同顾客的人比导购员更能够左右顾客的选择,如果没有经验很难摆平这样的顾客组合。面对这样的情节很多导购员经常自言自语地说,“我觉得挺好的”和“怎么会不好看呢”,这是经典的错误应对,这两种说法缺乏充分的说服力。
http://xy.ne365.com/26-18933-1.aspx 2011-08-02一旦发现顾客了顾客的购买信号,就不要再给顾客介绍新的饰品了,否则顾客看多了后,就会因难以选择而离开,导购费力不讨好,所以应该引导顾客把注意力量集中在他一直精心挑选的饰品上,不让顾客分心。
http://xy.ne365.com/26-18757-1.aspx 2011-07-22当顾客在柜台前停留时,当顾客手摸商品或与其他顾客商量议论商品时,当顾客持币来到柜台前时,都是营业员向顾客询问的好时机。
http://xy.ne365.com/26-18697-1.aspx 2011-07-18继不久前推出服装鞋类商品上门试穿服务后,日前当当网服装事业部再度推出个性化导购服务,该服务可根据用户的浏览、购买历史记录智能的向用户推荐相关商品,并立即告诉用户买了同款商品的其他用户还买过什么商品,作为用户选购商品的参考。
http://news.ne365.com/60-18655-1.aspx 2011-07-15在倡导以终端致胜为主要销售策略的今天,如何建立起一支具有战斗力的销售队伍,是企业营销策略中的重中之重。使导购员熟练地掌握销售技巧是决胜的关键。
http://xy.ne365.com/26-18595-1.aspx 2011-07-13顾客在选购服装时存在着一个从开始认识商品到决定过程,这个过程实际上是非常复杂的心理活动过程,导购人员只要掌握了顾客购买的心理过程,并针对不同的阶段采用不同的方法进行正面的引导达成销售目的。
http://xy.ne365.com/26-18517-1.aspx 2011-07-07销售就像谈恋爱,接近顾客要像追女孩,是要花心思的。首先要抓住适当的接近的时机,然后采用与众不同的招呼方式,让顾客感觉自然自在,从而获得对方的好感,进而建立互信友好的关系。
http://xy.ne365.com/26-18387-1.aspx 2011-06-27销售就像谈恋爱,接近顾客要像追女孩,是要花心思的。首先要抓住适当的接近的时机,然后采用与众不同的招呼方式,让顾客感觉自然自在,从而获得对方的好感,进而建立互信友好的关系。
http://xy.ne365.com/26-18368-1.aspx 2011-06-24相对简单又更显热情的导购方式可能更容易被国内品牌接受并学习。“零售终端服务行为对于消费者亲切,能够吸引购买消费。
http://xy.ne365.com/26-18322-1.aspx 2011-06-24销售就像谈恋爱,接近顾客要像追女孩,是要花心思的。首先要抓住适当的接近的时机,然后采用与众不同的招呼方式,让顾客感觉自然自在,从而获得对方的好感,进而建立互信友好的关系。
http://xy.ne365.com/26-18296-1.aspx 2011-06-20日前,天资帼色“金牌导购持续成长训练营第二阶--我是特种兵”在广州莱茵学院举行。天资帼色品牌广东区域加盟商和导购,以及部分省外代理商成员近200名精英参加了本阶训练营。天资帼色总经理刘金丽、彭宇一同参加了本阶训练营2天1夜的训练
http://news.ne365.com/60-18182-1.aspx 2011-06-13可不要小看内衣导购,导购对整个内衣店有着巨大的作用,要想做好导购也不容易,怎样成为一名优秀的导购员,导购员都需要具备哪些知识?
http://xy.ne365.com/26-17817-1.aspx 2011-06-13