国内男士内衣行业前景探索
《UW内衣经销商》：BENCHBODY自1993年进入中国，对中国男士内衣市场的潜力是怎么判断的？
BENCHBODY：目前在中国市场上比较知名的一些内衣品牌均以女性内衣为主，而相对于奔趣这种男女专业内衣专卖店仍是极少见的。
市场需求大。一个著名的时装设计师曾经说过这样一句话：动物没有进化为人，是因为没有机会进化为人，是因为他们从来没有想过用树皮和兽皮遮住身体。男人的内衣概念在历经了遮羞蔽体、大裤衩、大背心的阶段之后，开始不显山不露水地慢慢变化起来，由原来单一的功能逐渐向运动化、情趣化、性感化发展，旨在展现男人的健康体魄和阳刚之美。目前男性内衣的生产仅为女性内衣产量的1/6，但就市场的实际容量来看，中国的男性消费者人口众多，对内衣品牌有较大需求，很显然，男士内衣在中国将有很大的发展空间。
消费潜力深。纵观我国内衣市场，势头一直呈上升状态，但是其中大部分都是针对青年女性的，针对男性的设计可谓微乎其微，根本不能满足男性的穿着需要，实际上男性与女性都是内衣消费的主体。男性内衣应该占整个内衣市场的一半份额，随着人们思想的解放，美化生活已经深人每个家庭。男性的消费观念也发生了显着的变化，穿着打扮不再是女性的事情，男士也在开始注重装饰。所以未来的内衣发展市场的趋势之一是男性内衣的设计与开发。
以上两点来看，中国男士内衣市场的未来发展仍具有巨大的空间。
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《UW内衣经销商》：国内男士内衣行业目前处于哪个发展阶段？品牌竞争氛围如何？消费者市场反应是否符合预期？
BENCHBODY：中国现在的女性内衣行业经过二十年的洗礼，已经非常成熟。相对地男士内衣仍处于起步发展阶段，已被业内人士看作是具有高成长的新发展点。
纵向来看，女性朋友们可以在全国各大百货里，为自己选择自己喜欢的贴身衣物，因为百货里有几个到十几个不等的独立形象品牌专柜，色彩鲜艳产品，花俏的陈列，性感的形象画等可供女性选择。相对而言，男性内衣的消费市场远不如女性内衣集中，竞争力大。
内衣对于绝大部分的中国国民来说，计不完全统计仍有80%的女性不知道内衣的型号，有些连自己的胸围尺寸也搞不清；90%以上的人认为内衣太贵是一种浪费；关于内衣款式的取向，只有15%的女性选择性感。而80%的男性认为内裤只是一种生活必需品，但对这个必需品的品质除耐穿外仍没有任何的要求，这一调查结果虽然未必全面，却说明了中国内衣市场还有待开发。
《UW内衣经销商》：目前国内大多数男士内衣以代理制为主要渠道，产品存在于组合店居多，缺乏独立的专营渠道，奔趣对此持什么意见？
BENCHBODY：奔趣一直以来营造舒适的购物环境，主要的目的在于，让内裤也能成为生活的主导，而非成衣产品的附属品。产品的多样化，鲜艳的色彩配合，让许多男士的内衣抽屉不再只是单沌的黑灰白，这也是奔趣主张男士内衣不存在于组合店的原因之一。独立的内衣专卖店，有足够大的陈列面来更加形象、更加直接地展示产品的特点。
所以，在奔趣专卖店，你可以很清楚的看到奔趣所有产品，并且可直接触摸陈列的产品，从而更深入地去感觉内裤的面料等。
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《UW内衣经销商》：据2011中国男士内衣消费数据显示，三枪以占据了男士内衣13%的市场份额位居首位，这从侧面反映出男士内衣目前仍缺乏绝对地位的“老大”。要成为男士内衣的领军品牌，需从哪些方面着手？
BENCHBODY：中国男士内衣销售市场目前仍缺乏绝对地位的“老大”，主要原因仍是中国男士消费者对于内衣产品的认识不高，如何提高男性对内衣的重视度，也将成为男士内衣发展的一大关键。
随着时代的发展，现在的男性内衣不再是简单的遮羞，也开始追求功能，及穿着后的舒适度，并逐渐融入时尚的元素。在现市场氛围的基础上，如何提高消费者对品牌的认识度，对产品的认可，及快速引导二三线城市的消费观念将是奔趣2012年的努力方向。
人物&语录
罗马世纪总经理雷红波
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企业要注重代理商的品牌意识，并与之保持良好的互动关系。在市场的竞争运作中，要适当减轻代理商的压力，配合代理商去做服务，拓展终端。让代理商的心跟着品牌走，通过他们的手法去发展更多优秀的终端渠道。另外，可以通过各种各样的培训来提升代理商的综合能力，只有让代理商赢了，让他们赚到钱了，他们才能和我们贴得更紧，品牌也才能更加健康地发展。
狮巴度总经理张勤芳
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目前全国乃至全球消费者，对男士内衣的品质、美誉度、个性化等要求越来越高，需求趋向多元化，部分消费者甚至可以用“刁钻”来形容。这主要得益于越来越多的企业近年来参与到内衣或精品内衣领域的竞争与拓展。众多的商家的投入，形成百舸争流的竞争格局，几乎可以用“内衣革命”来形容。
芭蒂欧总经理刘绿洲
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精品内裤的发展是顺应内衣市场的潮流发展起来的一个细分化行业，历史不长，且面临着多重困难，比如代理商的传统运营观念、渠道模式、营销模式、利润模式等。以利润模式为例，由于精品内裤倡导的是一种优质体验的市场定位，相对于其他的内衣需求来说更多是一种补充，要把量真正做上去，从企业本身来说最大的挑战来源于营销模式的创新，如品牌专卖店的运营与连锁等。
欧戈品牌总监宗刚
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我认为，男士基础内衣市场分成三个阶梯：第一阶梯属超市型的，或者说批发市场路线的；第二阶梯是精品内裤；第三层属于商场型。精品内裤这块目前还处于一个分割的阶段。很多企业盲目跟风，本来在做第一阶梯的，觉得利润少了，就跑去利润更高的第二阶梯精品内裤，但实际上两者配套链是不一样的。用第一阶梯的配套链来做第二阶梯的产品，不但搅乱了市场，而且导致了消费者的不信任，不仅仅包括对品牌本身，更可怕的是导致对行业的信任感缺失。
Z8总经理李志坚
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终端导购对男士内裤的认识并不清晰，其专业技术水平更是有待提高，就更别说他们对精品内裤的理解了。所以我们会加强导购各方面的培训，对症下药。同时这也是一个契机，一旦导购对精品内裤有了一定程度上的认知，那么终端在销售业绩上将会有大的提升。
(本文刊登在《UW内衣经销商》2012.04月刊 策划/本刊编辑部 统筹/刘伟芬 执行/宋马育)
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