泛品牌时代差异化求发展
组合店、复合店的渠道选择，致使品牌形象的建设缺乏独立渠道，配套服务执行不到位；产业的领军品牌也尚未出现，品牌集约度也有待提高，严格上说，中山小榄男士内衣产业现处于一个由“泛品牌”向“品牌”过渡的时期。
从散裤、盒裤到精品内裤，从批发、流通的模式转型为代理制，从纯产品时代到品牌打造，小榄的男士内衣企业的发展日益成熟，竞争也日益白热化。在男士消费市场潜力被逐渐重视和挖掘的当下，男士内衣可谓朝阳产业。然而，小榄男士内衣企业的品牌发展之路也未如预期中气势如虹。
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嫁接型渠道呼唤男士内衣产品细分。市场是最诚实的验证者。两年多过去，“精品内裤”发展的种种藩篱也日渐显现。首先是对渠道模式的拷问。纵观当下的精品内裤男士品牌，芭蒂欧、罗马世纪、z8、尊臣、狮巴度等，大多以组合店、复合店为主，产品始终依附于女士内衣渠道，寄托女士内衣店来开拓市场。独立渠道的缺乏，致使品牌形象的构建受限，配套服务执行不到位，因此，即使精品内裤的品质和单件价格都有所提升，销量却很难打开，这又是一个新的发展瓶颈。
针对这种现象，代帝广东代理商张发勇认为，各厂家应以抱团的方式，共同培育市场，让消费者对精品内裤有较高的认知度，这样才能把市场越做越大。这个想法得到了风笛手广东总代理陈自展的认同，他表示目前男士精品内裤给人的感觉是附带品，很多厂家和品牌想要开拓自己的渠道，但是产品线支撑不了，企业只能退而求其次，先求生存再图发展。寄托于现有渠道是没有办法中的办法，但现在只是个过渡阶段，未来男士内衣会有自己真正的渠道。
的确，对照女士内衣，许多品牌都已拓展为涵括文胸、家居服、保暖、袜品，甚至泳衣等多个品类，丰富的产品线完全有能力支撑单品牌专卖店的运营。而大多数的男士内衣企业，产品还停留在内裤、背心，及少量家居服阶段，品类单一；而扩大品类显然不是简单的事情，涉及到生产设备、技术人员、产品设计等一系列问题。……
创新求变的差异化路线。虽说渠道和品类的突破不是一朝一日能解决，但这并不意味着中山男士内衣企业面对当下的瓶颈就无能为力。差异化发展路线，是他们创新求变的积极探索。
细数市场上目前做得较好的几家企业，对品牌定位都有较清晰的理念。芭蒂欧以无痕技术见长，近年推出了U凸系列，推崇每年都能够给消费者一个不一样的概念；Z8主要在产品、定价方面凸显优势，产品款式较时尚，终端定价贴近市场，使之与其他品牌区别开来；狮巴度坚守高品质的乐土，2009年正式情侣系列产品，为消费者带来浪漫和幸福享受；罗马世纪则在母公司“威德龙”的基础上，品牌文化构建及终端形象各方面都做得比较到位，以意大利民族风情独具一格。
在提到品牌文化建设时罗马世纪总经理雷红波说到，5年前，精品内裤还没出来时，男士内衣都在拼价格、拼渠道、拼服务，根本没有人真正去拼品牌，市场处于一片红海。2008年罗马世纪启动了男士内裤品牌，第二年在上海中针会参展时一炮而红，他们发现这是一片蓝海。但是两三年时间，精品内裤的概念是满大街跑，品牌之间又相互在拼价格拼形象拼产品拼渠道，但很少敢于去拼文化、拼品牌的内涵、拼系统。蓝海随即又变成了红海。“我们感觉到做品牌要不断地去完善自我完善系统，我们希望能领导这个行业的趋势，挖掘寻求消费者未来的需求。只有走进领海，才能够强势地引导消费者的需求，这样我们的品牌才能更健康。”雷红波感慨良多，“这也是罗马世纪推崇民族文化的缘由，我们要塑造品牌的文化内涵，以民族风区别于其他品牌。”
欧戈的发展思路和罗马世纪不谋而合，不同的是欧戈追求的是生活概念，主打生活服饰。渠道规划为一二线商场的优质专柜，以德国的舒雅、国内的爱慕先生为目标竞争对手。欧戈品牌总监宗刚表示，欧戈倡导的是5年后的生活方式，它代表的是未来的一种生存状态，而不是现在。通过体验欧戈，人们可以体现生活的一种高度。但要把这种文化观念植根到消费者的心里，就不仅仅是做好产品就可以的，这是一个消费者培育的过程，所以刚开始不能把一个品牌定位得过高，它的消费者可能接受不了。欧戈化解这种落差的做法是，同时推出二线品牌鹰萨尔，以精品内裤的方式操作，给消费者提供高性价比的产品。“鹰萨尔不需要注入太多的生活元素，它就是一个基础内衣的单品。当你认可了鹰萨尔，那么自然会想去体验欧戈更为高端的生活体验。”宗刚对这样定位互补的品牌策略，胸有成竹。
诚然，中山内裤行业离成熟还有一段距离，也正因为此，谁能先探索出一套行之有效的营销模式，谁能在市场上坚持独树一帜的品牌风格，谁就会成为行业的主导企业。而游戏规则的倡导者和制定者，往往掌握市场的主导权，这是市场竞争亘古不变的真理。
无论是芭蒂欧在产品上的技术创新，还是罗马世纪的民族文化牌，抑或是欧戈的生活情感体验，均展现了企业管理者在男士内衣产业差异化发展道路上创新求变的思索与智慧。我们有理由相信，他们的努力，将加快中山小榄泛品牌时代向真正的品牌时代转型的进程，也将为小榄内衣男士产业集群品牌谱写出更出彩的篇章。
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