散装盒装年代：走量为主
男士内衣的前期发展，企业是没有营销概念的。只要有产品，就能够迅速销售出去。宽松的市场环境，也催生了一大批男士内衣企业。不过，靠拼价格的方式来占领市场，这给行业带来了混乱与无序，也拖慢了中山内裤的整体发展。
上世纪90年代是内衣行业集体觉醒的年代，当时外资品牌涌入中国，以生产加工再出口到国外，这让众多的内衣企业主得到了一个学习的机会。男士内衣也是如此。中山民森当时第一个导入内裤项目，也是第一个从零散到专一生产内裤的企业。在民森的带动下，内裤的上下游产业链也渐渐完善，印染、织布、面辅料的开发、物流形成产供销一条龙服务。在产品开发和品质方面，中山的优势是其他地区无可比拟的。
内裤的前期发展，企业做市场是没有营销的概念的。芭蒂欧总经理刘绿洲表示，2000年前后是内裤产品供不应求的时期，只要有产品，就能够迅速销售出去。宽松的市场环境，也催生了一大批内裤企业，让各企业通过产品的运作，获得快速发展。据了解，当时的光大、拳王是以流通为主，市场渠道比较健全，以批点为中心，差不多覆盖到全国。随着市场的不断开拓与发展，安淇、蝶安芬、富妮来、汶权、金龙等纷纷进入内裤市场。
如果说，前期一些企业的进入，标志着内裤产业板块的兴起，那么，这几个品牌的加入，则成为内裤行业从原始到初级营销运作的分水岭。
新兴的行业，单凭为数不多的企业，远远满足不了市场的需求，且彼时企业还处于以产品为主导的阶段，并无品牌操作意识，靠拼价格的方式来占领市场，这给行业带来了混乱与无序，也拖慢了中山内裤的整体发展。而随着进入的企业越来越多，以及安淇、蝶安芬、富妮来、汶权、金龙等的介入，无形中激发了各企业思维与模式的创新，向初级营销运作阶段迈进。
狮巴度总经理张勤芳回顾，市场的求变是从产品包装开始的，首先表现在女装内裤采用PVC的胶袋。如蝶安芬在1993年左右导入盒装内裤，因为胶袋生命期短，并不适合产品的包装。从某种意义上来说，内裤包装的改革一定程度上深受国际品牌CK的影响，原来内裤与外包装的图型不统一，后来厂家从CK包装上受到启发，把里面的裤子与外面的图片统一起来，以强化产品的形象，这种细节的改变，很快得到市场的认同。
经过十几年的发展，在市场销量上，中山盒装内裤“健将”、“蝶安芬”、“富妮莱”和“安淇”四大品牌占据了盒装内裤市场的大部分份额。其他品牌却只顾做产品、做市场，在品牌塑造方面还没有充分的意识，这大大制约了中山盒装内裤的发展。特别是当生产成本增加的时候，那些不注重品牌的企业会被慢慢拉开距离，被淘汰也就不难想象了。
精品内裤：关键转型期
精品内裤的启动，使中山男士内衣企业走出单纯求量的圈子，通过强化品牌形象、提升产品附加值，进而提高企业的核心竞争力，奠定日后发展的基石。这代表着中山内裤的集体思索与崛起，市场竞争开始进入新的阶段。
从包装上进行改变，以强化产品形象，在当时无疑是一个进步。不过这远远不能满足市场的发展需求。粗放式经营的内裤企业，虽说市场走量大，但单件产品价格低，随着原料、人工、租金成本的增加，企业的利润越来越低。如何开辟企业的“蓝海”，以产品与营销模式的创新，来提升产品的附加值，成为中山内裤企业发展的重要课题。
而且，随着经济的快速发展，人们的精神需求也随着收入的增长相应提高，缺乏内涵的低档次产品已无法满足崛起的中端消费群体，这也促使着中山男士内衣企业加快了对这个空缺市场的拓展。“精品内裤”的概念渐渐浮出水面。
2007年，是内裤行业发展的一个阶段性转型期。当传统的企业在市场上以价格作为竞争的策略时，一批新品牌给市场注入了活力，这就是精品内裤。各个企业纷纷提出自己的精品概念：健将推出健将国际，龙之杰祭出忍者，蝶安芬摆出芭蒂欧，汶权供出尊臣，威德龙提出罗马世纪，安淇召出诺博，还有华锐的梵卡帝、万禧的依娇宜以及市场新秀Z8等品牌，这些品牌的进入，带给市场一种新的营运模式。它们从产品研发、定价、品牌建设、终端服务等几个方面入手，在运作上区别于传统内裤，摒弃以往批发、流通的做法，开始采用品牌化的运作方式，以复合店、组合店作为主要的终端展现，同时导入终端的形象体系与服务体系，以塑造企业品牌形象和给消费者提供更贴切的服务。
同时，在这场历史性的改革中，改变的不仅是营销模式，还有企业主的思想与思维。据芭蒂欧总经理刘绿洲了解，作为行业的巨头之一的蝶安芬率先借助外部智慧团队，对整个流程进行了规范化管理，并强化品牌的形象建设，改生产商为生产服务商，以规范化的流程更好地为市场服务；而富妮莱的经营策略则是增加产品品类，实行单品独立管理，组建不同的营销团队来强化各项目的发展，最终形成内裤、文胸、家居三个管理体系；健将则继续扩大市场的占有率，提升品牌的知名度，重点抓开发的研发，为进一步满足市场的需求，公司在渐渐扩大生产。因此目前来说健将的产量和销量都是最大的。
中山内裤产业品牌化运作，在市场上起着至关重要的地位，它打响了属于自己的名片，并打造出一批国内知名品牌，如康妮雅步入中国五百强之列，成为中国著名品牌；ROOB、健将、蝶安芬、汶权、创雅诺、富康莱也成为广东省名牌。中山小榄也于2006年被评为中国的“内衣名镇”。
更重要的是，精品内裤的启动，使中山男士内衣企业走出单纯求量的圈子，通过强化品牌形象、提升产品附加值，进而提高企业的核心竞争力，奠定日后发展的基石。这代表着中山内裤的集体思索与崛起，市场竞争开始进入新的阶段。
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